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眼镜店遇到砍价客户怎么办，到底同意砍价还是不同意砍价

今天遇到一个带着小孩的中年妇女来店里配眼镜，一进到我们眼镜店就问我们配一副眼镜多少钱，我看了一下小孩原来的眼镜，两个眼都是近视350度，而且是白树脂的镜片，连膜层都没有的镜片是相当便宜。我说不同品牌的镜片价格不一样，好的四五百，一般的三四百，最便宜也就一百多块钱。她说她原来这副眼镜配成才100块钱不到，而且还戴了好几年，要我们70块钱给她配一副，现在配一副眼镜70块钱，连成本都不够，我说没法配，我们店里没有这么低廉的东西，你可以到你原来配眼镜的地方去配，你这个镜片连膜层都没有的白树脂镜片，现在基本都淘汰了，这样的白树脂镜片不能保护眼睛，对眼睛没有任何防护，客户不听劝，直接就走了。试问一下遇到这样的乱还价的客户怎么办。我们眼镜店最便宜的镜片是多邦的，最便宜的镜框是北方的狼TR，100块钱以下真的配不出来。如果再进一些价格更低的镜片和镜框，那跟我们眼镜店的定位不搭，我们定位的就是中高端，不做低端眼镜。
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2019-01-30 添加评论
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    已邀请:

    索菲亚   四川成都   Windows7

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    你应该说我这里的眼镜，镜片和镜框质量都比较好，像你这样的白树脂镜片我们不卖嘀，然后呵呵两声。他要问你你就继续科普，他要不问，你就把姿态端高一点，直接说这种质量的，你只能去原来的地方配了，如果想要好的，欢迎下次再来我这里配眼镜。我不是故意卖高价，只是坚持一分钱一分货的原则。
    2019-01-30 0.00 0 0
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    摩卡   四川成都   Windows7

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    好的东西最多只说三个优点,一个不严重的缺点,就可以了.便宜的可以多罗嗦几句,强调一两个他最担心的缺陷.比如眼镜架子中间和镜腿焊接的地方，学习了，楼主的回头客率应该蛮高的吧！
    2019-01-30 0.00 0 0
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    括号   四川成都   Windows7

    赞同来自:

    有些客户就是乱还价，说眼镜暴利，成本只要一两成，但是他们也不想一家，镜框和镜片进货成本只是眼镜成本的一部分，房租，水电和人工都是成本。一盘青菜，光菜也就几毛钱，但是要卖几十块钱。眼镜店一天可能就配两三副眼镜，一天所有的成本都是为了两三副眼镜，如果配不到眼镜那么就有可能亏钱，所以眼镜行业并非暴利行业，它以这样的形式出现肯定也是市场决定的，要是真的有那么高的利润，那么好挣钱，眼镜店肯定会比服装店都多。遇到乱砍价的客户，应该守住一个底线，越过底线宁愿让客户走也不配他的眼镜。
    2019-02-03 0.00 0 0
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